社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
高卒初任給以下で価値提供する！
キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
冒頭の図は
「キャッシュフロー経営」を導入されている
中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、
業績を社員と確認、改善する時に使う
「お金のブロックパズル」です。
今回のブログは、私の原点回帰的な視点で
ご紹介します。
最後までお読み頂くと幸いです。
私が中小企業の社長を
救いたい理由
私が、キャッシュフロー経営導入支援パートナー
としてコーチングする際、胸に抱いているのは
「ビジョンとお金の両輪経営で会社を100年永
続させる」という自ら掲げたミッションです。
このミッションを抱くようになったのは、現職に
携わる前、上場企業で約27年間勤務した経験が
きっかけでした。
前職では財務・営業・調達を経験し、それぞれの
立場から事業計画策定に関与していました。
最初に配属された会計では内勤で、外部との接触
は銀行くらい。
営業に移動してからも、得意先は日本の名だたる
会社ばかりでしたから、当然、事業計画に基づき
社員も行動していました。
そうした職場環境もあって、当時の私は
「会社は、規模の大小はともかく、事業計画書を
作り、書かれた方針に従って経営を行うものだ」
と信じていました。
しかし、調達（中小零細企業から部品を調達）に
移動した時、その考えはいとも簡単に
崩れ落ちたのです。
部品を調達する先は、中小・零細企業です。
私が商談する相手は殆どが社長でした。
年が何十歳も離れた方も多く、その話し方から
「サラリーマンとは違うな」とは感じていました
それは、着任して間もない時のことです。
とある会社の社長に
「ところで、御社の事業計画では、何が課題で
どのような方針で解決するのですか？」と聞くと
帰ってきた言葉に私は衝撃を受けました。
「○○さんみたいな大きな会社と違って、そんな
ものは無いよ。ウチの技術で、○○さんや他から
注文をいただき、言われた通りに作るだけだよ」
最初、社長が言っている意味が、
私には分かりませんでした。
けれども後々リーマンショックの不況も重なって
こうした中小零細企業がいきなりバタバタと倒産
するのを目の当たりにした時、「会社経営は、
経営理念に基づき事業の方向性や理想の姿を定性
かつ定量的に言語化し、社員や外部とも共有し、
日々改善を重ねることで存続できる」
ということを再認識したのです。と同時に、その
手段の一部が『事業計画書』なのだと、私の中で
あらためて明確化されました。
当時、私が経験した倒産企業は15社にも上り、
社長もそうですが、働いていた社員やパートさん
の顔を思い出すと何とも言えない気分を味わい
ました。
そして、それらの会社に貸し付けていた設備や
最後の部品をトラックで回収に行く姿は
ぶつける先のない怒りがこみ上げたものです。
こうした経験のもと
「中小企業経営者の方々に経営力強化の〝武器〟
を手に入れていただきたい」という思いが強まり
それが、長年勤務した上場企業を退職し、
コネなし、資格なしで独立に至ったのです。
2025年で独立１０周年を迎えました
独立当時は、経営支援先もなく、この先の不安で
眠れぬ夜も経験しました。
それでも、少しづつ経営支援先が増え経験を積む
と、中小企業の経営者には、ある共通のお困り事
があるのに気づきました。
それは、次の３点に要約されます。
１．会社のお金の流れにドンブリで常に不安だ
２．判断基準があいまいでお金の使い道に躊躇
３．決算書では黒字なのに何故かお金が足りない
この要に、「お金」に関する事がトップ１と
なるのです。
そこで、冒頭の図に有る様に、会社のお金の流れ
図で掴む「お金のブロックパズル」の勉強会を
行ない、『判りやすい』と好評で、そこから
経営支援のコーチングが増えて行きました。
最初の作業は、二人三脚で本業の事業計画と、
それに伴うキャッシュフローを見える化します。
次に、毎月実績を反映する事で、殆どの社長は、
自社の会社のお金の流れを理解し、判断基準が
見に付いて行くのが目に見えて判りました。
ここまで来ると、事業計画を自ら策定し、そこに
先々の事業投資を反映し、社員や銀行に発表する
事で、成長軌道に乗ることになるのです。
以上が、
私が中小企業の社長を救いたいと思った背景と
そうする事を誓い実行して今に至る経緯です。
ブログ内でも、ご紹介したお金のブロックパズル
の無料勉強会を開催中です。
関心ある方は、ご参加して学びを得てください。
『脱★ドンブリ経営実践zoomセミナー』
～決算書なんて読めなくていい～
お金のブロックパズル」の描き方（日時は下記）
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
https://peraichi.com/landing_pages/view/8kdl2
投稿者プロフィール
-
丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
最新の投稿
脱ドンブリ経営2026年3月8日私が中小企業の社長を救いたい理由
丸山未来経営研究所からのお知らせ2026年3月8日『脱★ドンブリ経営実践セミナー』 埼玉県 越谷市 2026 3/28
脱ドンブリ経営2025年8月29日たった３つだけ！ ドンブリ経営からの脱し方
事業計画書策定2025年8月7日『知らないと損！ 経営者保証の外し方セミナー』8/30開催
