たった３つだけ！ドンブリ経営からの脱し方 | ミライケイエイ

社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を

新入社員の給料以下で価値提供する！

キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。

冒頭の図は

「キャッシュフロー経営」を導入されている

中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、

業績を社員と確認、改善する時に使う

「お金のブロックパズル」です。

どんなドンブリ経営の社長でも数字の苦手な社員

でも、この図を描けば理解出来る様になります。

あなたも自社の経営数字を描いてみましょう！

ドンブリ経営とは？

そもそもドンブリ経営の定義とは何でしょうか？

次のスライドをご覧下さい

ドンブリ社長の頭の中を覗いて見ると左の図と
なります。

収入＜支出＝足りないお金

こんな感じです。

収入はお金の入りで支出は出ですね。

確かにそれは正しいです。

でも、図の中を見てみましょう！

収入の中には、売上・借入・税金の還付等が
頭の中にあります。

確かにお金の入りと言う意味ではそうですが、
「性質」と言う意味でも同じでしょうか？

違いますよね。

お金の出も同じです。

この様に、お金の入りと出を一色単でしか見ない
経営をドンブリ経営と私は定義しています。

一方、右の図はキャッシュフロー経営を
インストールした社長の頭の中です。

随分、違いますよね。

今がドンブリ経営でも、正しい学びを得れば、
キャッシュフロー経営の社長の頭に変容・進化
する事が出来ます。

なぜドンブリ経営なのか？

私は名刺に『ドンブリ社長の社外NO.2』と
謳っています。

名刺を差し出すと、そこを見られた方から
「自分の事！」とつぶやく方もいます。

また、クライアント先から「ドンブリ経営に
響いて丸山さんにお願いしました。」

と言われる方がいます。

それだけ、世の中には自分は「ドンブリ経営」と
思っている方が多いとと追う事です。

では、そもそもなぜこんなにドンブリ経営な方が
多いのでしょうか？

これも、多くの経営者と会話をする中で
2つの真の原因を見出しました。

一個目は、

①義務教育（学校）で習っていないから

経営数字の考え方や組立て方などは私も習った事
はありません。

習っていない事は自分で勉強するか、
教えて貰うしかないですね。

私は、新入社員で入社した会社が経営計画を作る
会社だったので、そこで学びました。

経営計画の作り方、回し方は後に触れますが、
私の人生に大いに役に立ちました。

②伝統工芸だから

私は大学が経済学部だったので１年生時に
簿記論が必須でした。

初めて聞いた言葉で、一体なんだろうと思って
受講していましたが、本当に難しかったです。

なぜかと言うと、当時の先生も言ってましたが、
伝統工芸なんです。

簿記の紀元は中世のイタリアで修道院のお金を
管理する目的でルカ・パチョーリと言う方が
発明されたようです。

Googleで検索すると次の様にでます。

——————————————–
ルカ・パチョーリ（パチオーリ）とは？

数学と芸術をつないだルネサンスの知性
ルカ・パチョーリは、15〜16世紀に活躍した
イタリアの数学者・修道士であり近代会計学の父
とも呼ばれる人物です。

彼は数学に関する多くの著作を残しており、
中でも1494年に出版された著書『スムマ』は
複式簿記の体系的記述を含む点で画期的でした。

この書によって、パチョーリは商業や会計の実務
にも多大な影響を与え、現代に通じる簿記の基礎
を築いたとされています。

———————————————-

如何ですか？

いかにもお堅い伝統工芸みたいですよね。

伝統工芸を学んで簡単に直ぐ身に付きますか？

どうしたらドンブリ経営から
脱せるのか？

前置きはここら辺にして、いよいよ本題に
入っていきます。

私も最初から数字に明るかったわけでは
ありません。

むしろ私生活では、一時期大変お金に苦労も
しました。

ここから順を追ってドンブリ経営の脱し方を
大公開します。

これは、私自身やクライアント先が実践している
（来た）経験に基づいた知見なので、あなたにも
再現性のある内容だと思います。

『決算書なんて読めなくていい』と
割り切る

冒頭でドンブリ経営とはどんな感じですか？
との問いに「決算書が読めない」と紹介しました

殆どの経営者はココがネックになっています。

決算書が読めない＝ドンブリ経営者とレッテルを
貼られるのが嫌で知っているふり（笑）を
している人もいます。

実は決算書が読めるから経営が良いとか、
経営判断に必要なんて事はほぼありません。

決算書は結果であって、プロセスではありません

なぜ国が事業主に決算書を税務署に提出する事を
義務つけているかと言うと「税金」を確定させる
ためですね。

とすると決算書は「税金の判断資料」となります

数字は全て過去で、出来上がるまで２ヶ月位
かかります。

２ヶ月前の数字を言われても出来る事は
限られています。

ですから、決算書は税金を確定させるための資料
として、税理士に説明を受ければいいんです。

社長はシンプルな図を
描くだけでいい

一方、経営判断が出来て会社のお金の流れを
見渡すには、シンプルな図を描けばいいのです。

これは、後に触れますが「管理会計」と言う
経営判断のための会計から来ています。

会計と聞くと難しいと言うイメージがある方に
数字を羅列するのではなく、面積に置き換える事
で分かり易く判断できるようにしてあります。

お金のブロックパズルを
描いて見よう！

シンプルな図を使って経営判断出来る指では、
ご紹介します。

これは私が「脱★ドンブリ経営実践セミナー」で
参加者にワークをしてもらうのと同じです。

では、あなたもノートとペンを用意してください

１．正方形を書く

２．縦横の線を書く

３．縦、縦、下は１割くらいで横
家の間取り図みたいですね。

４．左の縦に売上100,横に変動費20と書く

５．売上の横の縦に粗利80と書く
（売上ー変動費ですね）

６．その横に固定費70と書く

７.　下の横に利益10と書く
(粗利ー固定費です）

８．固定費を人件費とその他に分解します
そして、粗利率を挿入します。

９．次に労働分配率を挿入します。
粗利から人件費に分配している比率です

１０．利益からはみ出した部分に税金と
税引後利益に分解します。
（ここからキャッシュフローの話です）

１１．税引後利益に減価償却費を乗せます
（本業で稼いだキャッシュフローと言います）

１２．本業のキャッシュフローから返済や投資が
出来れば繰越金が残ります。
（全体的にお金の入りと出に色を付けます）

これで完成です！！！

これを踏まえてドンブリ経営の脱し方応用編です

経営目標を描く！

あなたは経営目標を描いてますか？

セミナーでお聞きすると、

『あります！

当社では前年対比10%増の売上目標です』

と言われる方がいます。

確かに目標が無いよりあった方が良いですが、
前年対比10%の根拠は何でしょうか？

また、それを達成するとどうなるのでしょうか？

経営は売上だけでは有りません。

では、根拠のある目標を図を使うとしっくりと
行きます。

目標を描く場合は、先ほどの図の描き方と逆に
するといいでしょう。

ここは、文章で説明しづらいので、
図を眺めてください。

（脱★ドンブリ経営実践セミナーでは解説して
いますので、関心ある方は参加くださいね）

これは、「年間目標」となりますので、これを
ベースとして「月次計画」に分解します。

描いた経営計画を発表する

計画を描いたら、社内発表会をします。
すると、その効果は倍増します。

１年間のみでなく、３年後、５年後などの
「中期計画」を描くと良いでしょう。

社員やスタッフの中には、これを見て
モチベーションが上がる人も出てきます。

また、次回の計画作りに参画を希望する社員も
出てきたりします。

これは、業績が上がるだけでなく、社長の時間の
節約にもなり、より経営の仕事が可能となります

如何でしょうか？

３つのドンブリ経営の脱し方おさらいです。

NO.1 経営数字を図で捉える

NO.2 経営目標を図で描く

NO.3 経営計画を図で発表する

これだけです。

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投稿者プロフィール

丸山一樹: 丸山未来経営研究所（経産大臣認定　経営革新等認定機関）所長／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。