社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
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キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
BS放送「プライムニュース」で興味深い
議論が展開されました。
ニュースと言っても同番組では世の中での関心事
について、専門家の意見を踏まえ議論する内容
なので知見が高まります。
今回は中小企業における「賃上げ」や
「価格交渉」について、首相補佐官の矢田氏と
時々出演される、デービット・アトキンソン氏
です。
ニュースのYouTube配信を貼るのと
丸山の解説を致します。
データで見る中小企業の
経常利益と内部留保
番組で紹介された1990年から2022年まで
の経常利益と内部留保には驚くべきデータでした
内部留保とは、お金のブロックパズルで言う
「繰越金」と思ってください。
翌期に繰り越せるお金で、自由に使えるお金です
上場企業では、「未処分利益」として計上され
ここから配当や投資、内部留保に回す案が
株主総会で議案され賛成多数で承認される経緯
を取ります。
非上場企業ではその様なオペレーションは
不要なので、社長が取締役会で決めます。
驚くべき事はアトキンソン氏が解説するよう
現在では、90年比で3.7倍だそうです。
アトキンソン氏は、外資系の金融機関出身で
現在は小西美術工芸（宮大工）の会社の社長です
流石、マクロ経済と会社経営を熟知してますね。
では、賃上げと価格交渉について動画をどうぞ！
国も本腰を上げた賃上げのための
価格交渉！
番組で首相補佐官の矢田氏が紹介されていた
中企庁作成の「ここから始める価格交渉」には
ご丁寧に価格交渉をするためのたたき台となる
見積書のフォーマットもダウンロードできます。
関心ある方は、検索してダウンロードして下さい
経済産業省のホームページに掲載されています。
お金のブロックパズルで一例を視てみると
単価100円を105円に値上げした場合に
粗利＝固定費＝収支トントンから
粗利＞固定費＝営業利益に変わっています。
その他の経費を適正化すれば、利益はもっと
増えます。
利益から先のキャッシュフロー（税金や返済）も
見なければなりませんが、なんか賃上げしていい
ムードになりませんか？
アトキンソン氏の気迫のある「価格交渉の推奨」
には全く同感です。
番組を見て勇気を貰って下さいね！！
お読み頂きありがとうございました。
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投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
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