社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
新入社員の給料以下で価値提供する！
キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
「キャッシュフロー経営」を導入されている
中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、
業績を社員と確認、改善する時に使う
「お金のブロックパズル」活用法をご紹介します
一度くらいは経験ありますよね？
「毎月売上はあるはずなのに、
なぜか手元にお金が残らない」
「毎月末になると通帳を開くのが
怖くて憂鬱になる」
そんな悩みを抱えていませんか？
こんにちは、丸山一樹です。
実は、多くの社長が同じように、
お金の恐怖と戦っています。
その原因の9割は、感覚に頼る
「ドンブリ経営」にあります。
今回は今さら人に聞けないドンブリ経営の正体と
脱却するための具体的なステップを解説します。
1. なぜ通帳を見るのが
怖くなるのか？
答えはシンプルです。
「お金の行き先」が見えていないからです。
黒字なのに現金がない「黒字倒産」の恐怖は、
数字を直視しない事でさらに膨らんでいきます。
・売上＝残るお金だと思っている
・決算書は税金のためだけに作成
・入金と支払いの時期がズレている
これらに心当たりがあるなら、
まさにドンブリ経営のサインです。
2. ドンブリ経営の「正体」とは？
ドンブリ経営の正体とは、「お金の流れ」では
なく「利益」だけを追いかけている状態の事です
損益計算書（P/L）上の利益と、実際に手元に
ある現金はまったく別物です。
売掛金の回収が遅れたり、在庫を抱えすぎたり
すると、
「利益はあるのに現金がない」
という事態に陥ります。
つまり、
ドンブリ経営とは、会社の「血液（現金）」の
循環を把握していない状態なのです。
3. 脱却するための3ステップ
では、どうすればこの恐怖から
抜け出すことができるでしょうか？
① 資金繰り表で「未来の現金」を見る
過去の決算書を見るのではなく「これから3ヶ月
後のお金」を予測する資金繰り表を作ります。
未来の残高が見えれば恐怖は安心へと変わります
＊弊所がクライアント先とお金の流れを視える化
している『１シートマネープラン』！
上段が、売上から利益の本業の部分。
下段が、運転資金や銀行返済と言った
本業以外のお金の流れ。
これを理解している中小企業の社長に
出会った事がありません。
文字通り、
”１枚”で会社のお金の流れが見渡せます
② 粗利益額（率）を意識する
売上だけを追いかけるのをやめ、売上から変動費
を引いた「粗利益」に着目しましょう。
固定費を賄うのは売上ではなく粗利益だからです
③ 損益分岐点を知る
「最低いくら売れば赤字にならないか」という
限界ラインを把握します。
ボーダーラインが明確になれば、無駄な不安を
感じずに済みます。
＊１シートマネープランは業績の最新データが
『お金のブロックパズル』に反映します。
損益分岐点の目標値と現状値の
比較も出来ます。
4. 数字が見えると経営が変わる
お金の流れが「見える化」されると、
経営には劇的な変化が訪れます。
・資金ショートの不安が消える
・自信を持って設備投資や採用ができる
・銀行からの融資交渉で有利になる
・社員に明確な目標を示せる
通帳を見る恐怖から解放され、
攻めの経営へ転換できるのです。
まとめ：
一歩踏み出してみよう！
ドンブリ経営からの脱却は、難しい会計知識を
覚えることではありません。
「今いくらあって、来月いくら減るか」
を素直に確認することから始まります。
まずは今月の通帳を開き、未来のお金の流れを
書き出すことから始めてみませんか？
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投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
