大手企業の中国から新興国への生産工場シフト
少子高齢化、情報化社会、価値観の多様性etc
パラダイムシフトをどう読むか?

 

連載の2日目です!

 

あなたの強みは何か? 強みを差別化しよう。

 

ソニー、ホンダ、トヨタが創業して成長軌道に乗ったのは

 

高度経済発展期でした。

 

物が無い時代に金の卵と言われたベビーブーマー世代の

 

人口増加に伴い大量に物が売れました。

 

今は「低度経済停滞期」なのではないでしょうか?

物は溢れ、生産人口世代が減少しています。

 

これでは、「良い物を安く大量に作って売る」

 

と言う従来の考え方では通用しません。

 

「あなたの強みを高く買ってくれるお客さんだけに売る」

 

へのシフトが必要です。

 

そのためには、あなたの強みは何か? 

 

競合との差別化ポイントは何か?

 

を真剣に探す必要があります。

 

あなたの強みは必ずあります。

 

見つからない場合、今のお客さんであなたと懇意にしている方に

 

「なぜ私から買い続けるのでしょうか?」と質問をしてみましょう。

 

意外と自分では気づていていない強みが表面化するかもしれません。

 

理想のお客様(ターゲット)を絞る。

 

そしてあなたの理想のお客様像(ターゲット)を絞って定めましょう。

 

絞る事が大事です。

 

絞ると他のお客が逃げて行くように思えるかもしれませんが

 

実はターゲットを絞る事で、同じターゲットが表れるのです。

 

そのターゲットはあなたからしか買いませんので、

 

高く売る事が出来ます。

 

「万人受け」する商品やサービスは競争相手との

 

価格競争にさらされ、疲弊するだけです。

 

ニーズが顕在化して代替がたくさんあるので

 

必ず他と「比較」されるのです。

 

多くの事業者はこの様なスタイルでビジネスをしています。

 

あなたも「あっ これ!これ!」と直感で購入した事が

 

1度位はありますよね。

 

その時、よそ見をせず購入したと思います。

 

あなたの強みを見つけ、差別化したらその商品の

 

良さに未だ気づいていない潜在的な見込み客に

 

アプローチ出来たら、今まで経験した事が無かった

 

新しい世界が広がる事でしょう!

 

如何でしたでしょうか?

 

○今日の問い

 

あなたの強みは何ですか?

 

本日もお読み頂きありがとうございました。

 

ご意見・ご質問受け付けます。

投稿者プロフィール

丸山 一樹
丸山 一樹
丸山未来経営研究所(経営革新等認定機関) 所長・非特定営利法人 日本経営士協会 首都圏支部役員 /大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長に「ビジョン」の言語化と「キャッシュフロー経営」を用いて実現を後押しする。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチⓇとして活動中。