5%の『売上回収不能』で会社は50%の『利益』を失う

「ドンブリ社長の『社外取締役』の役割を
新入社員の給料以下で価値提供する！

キャッシュフローコーチ®の丸山一樹です。

冒頭の図は「キャッシュフロー経営」を導入されている
会社の社長が経営目標を描いたり、経営実績を
幹部社員と確認、改善する時に使う

「お金のブロックパズル」です。

私は会社員時代に営業部に配属された時に上司から

『営業の仕事は売る事ではない。

そんな事は誰でも出来る。

お金を回収する事だ』

と言われました。

本当にそうだと今では思います。

「売ってお終い」状態では会社がどうなるのか？

「お金のブロックパズル」を使って

シンプルに解説します。

会社のお金の収支構造「ブロックパズル」

次の図は売上１００を上げ、粗利８０（率８０％）を
稼いでいます。

稼いだ粗利８０から人件費４０を分配（率５０％）し
固定費は７０に抑え利益１０を残しています。

売上高利益率は１０％ですから優秀な業績です。

後述しますが、この利益１０から税金を支払い
返済や投資をしたりします。

いわゆるキャッシュフロー経営の考え方です。

この売上１００は全て現金回収だとしましょう。

では次の図はどうでしょうか？

この図は上記の図と同じ条件であるが、
現金回収が5％不足している図です。

つまり回収率95％という事になります。

「いろいろあるんだからその位いいじゃないか」

という声が聞こえてきそうです。

ここは客観的に見て5％が経営にどんな影響を
もたらすのか確認していきましょう。

①粗利率

回収率100% ⇒　80%

回収率95% ⇒　79%

1%ダウンです

②労働分配率

回収率100% ⇒　50%

回収率95% ⇒　53%

粗利額が減っているので人件費を
変えない限り3%上昇となります

③利益

回収率100% ⇒　10
売上高営業利益率　10%

回収率95% ⇒ 　5
売上高営業利益率　5.3%

最終の利益はなんと50%減少します。

当然このケースはなんの策も打たない場合です

キャッシュフロー経営的には多大な影響が出る

ではここから利益から先の
『キャッシュフロー経営』的にはどうなるのか？

簡単に解説します。

先ず100％回収の場合の図は次となります。

利益１０から税金を支払い、本業のキャッシュフロー９から
銀行への返済４、次への投資４、更に１のお金を残しています。

キャッシュフロー経営的には「お金の入りと出のバランス」
のとれたお金の収支構造がとても良いです。

是非、この図のような収支構造を目指しましょう！

次に95%回収の場合の図です。

利益５から税金1.5(税金は減りますね）を支払い
本業のキャッシュフローは5.5となります。

銀行への返済４をすると、1.5しか残りません。
次への投資が事業上必要だとすると、
100%回収時は４だったのが1.5しか出来ません。

また、コロナのような万一の不況に備えて
積立てる繰越金１が残りません。

経営判断で繰越金１が必要だとすると
投資は何と0.5しか出来ません。

ゼロではありませんが、寂しいですよね。

このように営業現場での回収を
たとえ5%でも出来ないと
経営に多大な影響を及ぼす事を社長以下
幹部、一般社員まで共有をしましょう！

如何でしたでしょうか？

キャッシュフロー経営導入支援をしている
経験から回収は生命線である事をご紹介しました。

キャッシュフロー経営を導入している
クライアントの社長は、この事を理解しています。

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*********************編集後記************************

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投稿者プロフィール

丸山一樹: 丸山未来経営研究所（経産大臣認定　経営革新等認定機関）所長／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。