社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
新入社員の給料以下で価値提供する！
キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
冒頭の図は
「キャッシュフロー経営」を導入されている
中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、
業績を社員と確認、改善する時に使う
「お金のブロックパズル」です。
中小企業の社長の共通の悩み
「売上は上がっているはずなのに、なぜか手元に
お金が残らない」
「決算書を見ても数字の羅列ばかりで、
正直よくわからない」
「銀行から経営計画を出せと言われても、
何から手をつければいいのか……」
多くの中小企業経営者が、この様な
「漠然としたお金の悩み」を抱えています。
もしあなたが今、同じ様にモヤモヤとした不安を
感じているなら、それは「ドンブリ経営」から
卒業し、「キャッシュフロー経営」へと進化する
タイミングかもしれません。
今回のブログでは、
多くの中小企業の社長が共通して抱えるお金の
悩みとその解決策、そして会社を劇的に変える
「お金のブロックパズル」についてお伝えします
中小企業の社長を悩ませる
「お金の悩み」ワースト3
開業11年のキャッシュフロー経営導入支援を
行ったお金の悩みは以下3点に集約されます。
１．売上や利益、返済と言った
「漠然としたお金の悩み」
「今月は大丈夫か？」
「半年後はどうなっているのか？」と言う不安が
常に頭を離れません。
２．決算書を読み解けず会社のお金の流れに
ドンブリ
税理士任せの決算書は「過去の数字」であり
経営判断にどう活かせば良いか分からない状態。
３．社長と社員の危機感のズレ
「利益が出ているなら給料を上げて欲しい」と
言う社員と「将来のために利益を残さなければ
ならない」という社長の間で意識の乖離が
起きています。
これらの悩みの正体は、「実際のお金の流れ」が
可視化されていないことにあります。
解決の鍵：数字を「図」で捉える
「お金のブロックパズル」
難しい会計知識は必要ありません。
先ずは、会社のお金の流れを「図」として捉える
ことから始めましょう。
それが「お金のブロックパズル」です。
売上、変動費、粗利、固定費（人件費・その他）
そして利益。
これらを面積（図）で捉えることで、以下の様な
経営判断の基準が明確になります。
「あといくら売上が上がれば、
これだけの利益が出るのか？」
「人件費を上げても、会社は安全な状態を
保てるのか？」
「借入金の返済原資はどこから
出ているのか？」
この図を社員と共有することで、
「なぜ利益が必要なのか」
「どう頑張れば報われるのか」と言う共通言語が
生まれ全社員一丸となった経営が可能になります
キャッシュフロー経営への進化が
もたらす未来
ドンブリ経営から脱却し、予測と実績を毎月確認
する「PDCAサイクル」を回し始めると、会社
には大きな変化が訪れます。
【本業にアクセル全開で踏み込める】
お金の盲点が消える事で、設備投資や雇用の判断
に迷いがなくなります。
【銀行との信頼関係が強化される】
根拠ある経営計画書を提示し予実報告を行う事で
銀行の評価が劇的に向上します。
【社長の「自由な時間」が増える】
数字を公開し、社員を経営に参画させる事で、
社長が一人で全てを抱え込む必要がなくなります
【結び】
私は、キャッシュフロー経営導入支援パートナー
として、ただ計算をするのではなく、社長の
「ビジョン」を「数字」に翻訳する伴走者です。
ドンブリ経営を卒業して、攻めの経営に転じたい
そう思われたなら、会社のお金の健康診断を
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まずは、
お困りごとを言語化出する事から始まります。
質問
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投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
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