これ１枚で夜も眠れない資金繰りの悩みから
解放されて本業にアクセルを踏み込める！
魔法のツールの使い方を今月は水曜日に公開します。
１シート・マネープラン第11話
(続 元請けからの値引き要請）
これは一般社団法人キャッシュフローコーチ協会の
キャッシュフローコーチが共通して持つツールです。
通常A3用紙なので、画面では見にくいかもしれません
m(__)m
ご希望の方にはＰＤＦ版をプレゼントしますので
詳しくは最後に！
これさえあればお金にドンブリな社長も
早く簡単に経営判断が可能となり
本業にアクセル全開で踏み込めるようになります。
ご興味ある方は、画面下の
「無料メルマガセミナー お金のブロックパズル」の
7日間メールセミナーを受けながらお読み頂くと効果抜群です
第10話までのブログセミナーは如何でしたでしょうか？
1シートマネープランを俯瞰して見る事で
①資金ショートを早期に察知出来る。
②あなたも従業員も納得するあらゆる対策が打てる。
でしたね。
ここまでで疑問点がある方は遠慮無く質問を下さいね。
なるべく早く回答を致します。
さて第10話の続きです。
前回の「元請けからの値引き要請」
の解決策を取り上げて見ましょう！
ケーススタディ
（元請けからの強引な値引き要請
あなたなら…？）
先輩社長から紹介されたキャッシュフローコーチ
（以下CFコーチ）との面談です。
CFコーチは、まず「ビジョナリーコーチング」
と言う手法であなたのお困り事を引き出します。
CFコーチ
「課題にタイトルを付けると何になりますか？」
あなた
「元請けからの値引き要請にどう答えるか？」
CFコーチ
「現状を聞かせてください」
あなた
「来月からの納品分全てにおいて５％の値引きを
要請されています。
断ると転注となり最悪60％の売上が無くなります」
CFコーチ
「5%値引きすると、全体の経営はどうなりますか？」
あなた
「顧問税理士に聞いたら赤字転落でいずれ
運転資金に行詰るので今の内に借入が必要とも」
CFコーチ
「具体的にどの位の赤字となり、
いつ運転資金がショートしますか？」
あなた
「そこまでは税理士は業務の範囲外なのか、
答えはありませんでした」
CFコーチ
「元請けの要求通りにした場合の
シュミレーションが出来ていないのですね」
あなた
「はい、 そこが夜も眠れない不安な所です」
CFコーチ
「では どの様になったら理想の状態になるでしょうか？」
あなた
「元請けの要請にも応え、うちも赤字にならず、
これまで通り納品を続ける状態です」
CFコーチ
「そうなるためには、どんな条件がそろえば良いでしょうか？」
あなた
「最悪の状態をシュミレーションして、
元請けに交渉する事でしょうか。
元請けは年度末で赤字転落といってましたが、
うちは要請通りなら来月から赤字です。
そんな状態では経営は成り立ちません。
そこをキチンと説明して、出来る事と
出来ない事を明確にして、
こんな条件なら更に協力出来る事を
交渉材料にしてもいいと思います。
例えばまとめ発注をして頂ければ、
材料費は安く購入出来ます。
生産効率も良くなるのでうちのコストダウンになります。
その分の捻出は出来ますね。」
CFコーチ
「つまり今までこの様なケースを想定した
体制が出来ていないため、それが即応できる
経営環境に変える事ですね？ 他にはありますか？」
あなた
「前から思っていた事ですが、今の元請けは
先代から続く得意先で、売上の60%を占める事は
タイタニック号に乗っている様で平穏な時は良いのですが、
雲行が悪くなると最悪沈没する運命にある事に
改めて気づきました。
残り40%の得意先の比率を上げる様に動いてみます。」
CFコーチ
「いい点に気づかれたと思います。
今やる事は最悪の状態のシュミレーションですね。
これは１シートマネープランで可能です。
そして条件を振ってシュミレーションを
何パターンも持っていればそれに合わせた交渉が出来ますね。」
如何でしたでしょうか？
キャッシュフローコーチは「ビジョナリーコーチング」
と言う質問をしながら、お困り事の解決策を引き出す
能力も兼ね備えています。
夜も眠れぬお困り事の解決策が不思議と
浮かんできます。
また冒頭にも書きましたが、画面に表示している
「１シートマネープラン」のPDF版をご希望の方
限定10名様に無料プレゼンとします。
ご希望の方はTOP画面の「お問合せ」から
お名前・メールアドレス・お問い合わせ内容欄に
「１シートマネープランPDF版希望」とお書きください。
10名様に達した時点で終了とさせて頂きます。
日本キャッシュフローコーチのオフィシャルサイトはこちら
(埼玉県をクリックすると丸山一樹がいます）
http://www.jcfca.com/
○今日の問い
あなたは経営危機に直面した時、
解決策を引き出してくれるコーチがそばにいますか？
今回もお読み頂きありがとうございます。
○ご意見、ご質問受け付けています。
１シートマネープランを分割して掲載します（実物は１枚です）
上段（損益計算書）部分
下段（貸借対照表）部分
投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
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