小さな改善で利益３０％増しとなるお金のブロックパズル

社長の社外のNO2の役割を新入社員の給料以下で価値提供する！

キャッシュフローコーチⓇの丸山です。

冒頭の図をご覧ください。
これは一般的なサービス業に近い収支構造。

あなたはこの会社の社長だとします。
「人件費を下げずに利益を３０％アップするにはどうしたらいいか？」

このようなお困りごとがあったとします。
さぁ　あなたならどこにメスをいれますか？

「売上を３０％増にする！」　でしょうか？

このご時世、それが出来れば苦労は要りませんね。

ではどうしたらいいでしょうか？
一つ一つ見ていきましょう。

決算書を眺めても経営改善はできません。

多くの社長が身近な税理士に相談されるのが多いでしょう。

しかし税理士はあくまで、納税のための決算書を作成するのと、
税法の専門家です。　

経営改善の専門家ではありません。（そのような方もいますが）

ですから、帰って来る答えは

「経費削減」です。

「それが出来ないから困っているのに簡単に言うな」
と私に不満を言われた社長がいました。

お金のブロックパズルを使って経営改善

ではキャッシュフローコーチⓇがクライアントと会社のお金の流れを
見渡す時に使う「お金のブロックパズル」でシュミレーションしてみましょう！

今から、３つの数字が１％づつ改善されたと考えます。
まず、売上。

売上が１％改善されたとすると、いくらになるかと言うと１０１ですよね。

まぁ、売上１％アップくらいなら、常識的に考えて無茶ではないですよね。

次に粗利率。

粗利率が８０％を８１％にする。
たとえば「営業マンが安易に値下げをしていたのを止める」
だけでも良いかもしれません。

あるいは高い商品を新しく投入することでもできるかもしれません。

１％くらいなら、そんなに無茶ではないでしょう。

次に労働分配率です。
この＜人件費÷粗利＞　が、今は人件費が４８で粗利は８０なので、
労働分配率は６０％です。

これが１％改善ということは、労働分配率に関しては
少し数字が減るほうが改善になりますよね。

ですので、６０％が５９％になりました。

これは、大幅なリストラをするほどではなく、
残業を減らしたり、社員の退職時に安易に補充しないなど
一定の工夫で実現できそうなレベルです。

さて、このときの利益はどうなるのでしょうか？

数％の改善で利益は数％増ではなく倍増する！

では試しに計算してみましょう。
特にこの売上以降の粗利、固定費、人件費、そして利益がどのような数字になるのか、
「特に利益がどうなるのか」に注目です。

まずは売上は１％アップで１０１です。これは良いですね。

それで粗利率が８１％だと（１０１×０．８１）を掛けます。
そうすると粗利が８１．８になります。

そして労働分配率が５９％になるので、８１．８の粗利に０．５９を掛けると
人件費は４８．３になります。

ぜひ、元々の人件費より少し増えているところに注目してください。
これなら社員の不満はないでしょう。

その他の固定費は固定なので変わらず、２７のままです。
「経費削減」はしておりません。

ということは、人件費とその他の固定費を足すと、
固定費は７５．３で若干増えているけど、そんなに変わっていないとうことですね。

すると、粗利の８１．８から固定費７５．３を引くと利益は６．５になります。

という事は、どうなったかというと改善前の利益５に対して利益は１３０％。

つまり３０％アップしたということです。

それが下記の図ですね。

如何でしたでしょうか？

このシュミレーションを基にあなたの会社の
現状のお金のブロックパズルを描いて、あなたの会社にあった
改善の変数を入れ込んでみてください。

きっと、驚きとモチベーションアップにつながり
社員と共にやる気になると思います。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊編集後記＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

お金のブロックパズルを使えば、会社のお金の流れの全体像がつかめます。

是非経営にこの習慣を取り入れてみて下さい。

新しい世界観が目の前に現れます。

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投稿者プロフィール

丸山一樹: 丸山未来経営研究所（経産大臣認定　経営革新等認定機関）所長／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。