中期経営計画が３つの視点でワクワク作れます！

社長の『社外取締役』の役割を

新入社員の給料以下で価値提供する！

キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。

冒頭の図は

「キャッシュフロー経営」を導入されている

中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、

業績を社員と確認、改善する時に使う

「お金のブロックパズル」です。

さて、
あなたは『経営計画』を策定した事がありますか？

経営計画とは、
「未来のありたい姿」を書面化したものです。

そこには、経営者の想いが強く反映されます。

経営者の仕事は、経済環境がどうであれ、会社を
継続させることです。

そして雇用を守り、地域に貢献し、その中から得た
僅かな利益で次への投資をしたりするのですね。

それらを文章化したものが、「経営計画」です。

よく、社長と経営者の違いを聞かれますが、
社長は誰でもなれますが経営者はそうはいきません

その物差しが、「経営計画」を策定しているか否か
となります。

ですから、社長から経営者へ格上げするには
「経営計画」を描く事は必須科目となります。

経営計画書は上陸するための航海図

あなたは航海図やコンパスを持たない船長が
操舵する船に乗船しますか？

広島の宮島みたいに島が目の前に見える距離の短い
船なら別ですが、太平洋を横断するような航海に
そのような事はあり得ません。

仮にそうした場合、目的地にいつまで経っても
たどり着かず、やがて水や食料や燃料がつきて
漂流する事になります。

目的地に上陸する事は絶対に出来ません。

経営も同じです。
経営者は、自分の考えの分身である経営計画書を
基本にして日々の判断をしているのです。

ですから、自分の目的地に「上陸」出来る確率は
高くなります。

これを持たないと漂流経営となり、いつになっても
上陸出来ません。

なぜならば「目的地」が無いからです。

よく「頭の中にはあります」と言われる方が
いますが,それは存在しないのと同じです。

経営計画書はどのような構成に
なっているのか？

単に経営計画といっても、創業時や新事業を
起こす時など、目的によって切り口が違って
来ます。

本ブログでは、通常時の想定でご紹介します。

先ず、時間軸で大きく変わってきます。

１年後を短期計画、3～5年後を中期計画、
5～10年後を長期計画のように一般的には
区切っているかと思います。

ちなみに私が会社員時代には、毎年3月末日に
「経営計画発表会」があり、それに間に合うよう
に逆算で日程スケジュール管理されていました。

通常は１年間の短期計画が社員に発表されますが
３年おきに３ヶ年の「中期計画」がやって来るので
その年は１年～３年スパンで作るので大変でした。

大企業では、計画を社長が作る事はないので
経営企画部が全体をコントロールして、他部署を
巻込み策定されて行きます。

大企業は人とノウハウがありますが、
中小零細企業はそうはいきません。

ですから中小企業は比較的簡単に早く策定可能な
私がクライアント先と二人三脚で策定している
やり方をお伝えします。

３っの視点で中期経営計画を
作ってみよう！

短期にせよ、中長期にせよ、切り口に悩む社長が
多いと思います。

経営計画の書き方の本も沢山出版されていますが
どれも専門家が難しく書いた本が多く、
再現性があるとは思えません。

ですから本ブログでは、分かりやすく
「あ～こう言った視点で描けばいいんだ」位の
気づきをご紹介したいと思います。

それでは、本題に入ります。

１．あなたの経営における「夢」
は何ですか？

１年の短期計画では、具体的な課題解決や数値
目標が中心となりますが、流石に３～５年となると
環境がどう変化するか、予測不能なので、未来の
ありたい姿を描くと良いですね。

それには、「パーパス・ステートメント」を
描くとスッと腑に落ちる事があります。

パーパスとは「存在意義や理由」となります。

直訳では目的となりますが、その目的は
「遙か地平線に浮かぶ星を追いかけるような」
到達出来ない感じに仕上げます。

到達出来ないからこそ、１歩、１歩と歩んで
３～５年後には、ここまで到達する！
となるのですね。

簡単に到達出来たら、達成感は薄っぺらな
ものになりますよね。

逆に達成すべきものを「ミッション」と言います

具体的な時期、数値、事柄を使命感もって
取組む事になります。

パーパスとの違いは、参考文献をご紹介します
ので、是非学んでみてください。

『ビジョナリーカンパニー　ZERO　』
ジム・コリンズ著

『パーパス・ドリブンな組織のつくり方』
永井恒男・後藤照典　著

私もクライアント先もパーパス・ステートメント
を描き実践する事で、今まで考えていなかった
アイデンティティーに気づき
「この先、どうしたらいいんだ？」みたいな事に
思い悩む事は無くなりました。

２．たどり着く戦略を描く

あなたはありたい姿にたどり着く戦略図を
描いていますか？

戦略とは、必ず「たどり着く」道程を描く事に
なります。

例えば、あなたが仕事で東京から博多まで
行くとします。

必ずたどり着く道程はどう描きますか？

①　飛行機で行く
②　新幹線で行く
③　マイカーで行く

どれもたどり着きそうですね。
この優先順位は「時間」と言う事になります。

一方、「戦術」と言う言葉もありますね。

戦術は、戦略の道程でどう戦う（選択肢）です。

①の場合は、移動時間が短いので現地での時間を
有効に使えそうです。

②の場合は、グリーン席で行けば優雅な気分で
読書やパソコンで仕事も出来ます。

③の場合は、１日では無理なので道中で
行きたかった温泉旅館に宿泊しながら行く

この様に、最適化した戦略・戦術を予め描いておく
事で、３年～５年後のありたい姿にたどり着きます

この戦略マップがないと、堂々巡りが繰り返される
だけですね。

戦略マップが描けたら社員との共鳴・共感・共有が
モノを言います。

社長であるあなた独りでワンマンで部分的指示を
しても、社員はビジョンを理解していないので
あなたの思い通りに社員は行動しないでしょう。

これは、あなたのイライラの原因となりますが、
原因を作っているのもあなただと自覚しましょう

そうならないように以下の３点に気配りと
仕掛けをしましょう。

・コミュニケーション

・モチベーション

・リーダーシップ

仕掛けは様々なので、あなたに最適な方法を
考えてみてください。

１点だけ重要なのは、リーダーシップは
「権限委譲」をゴールに置けば、社員が自走的に
行動するようになります。

３．未来の経営数字を描く

最後となりますが、ここが一番苦手意識がある方が
とても多いです。

ですから、冒頭の「お金のブロックパズル」で
あなたの意思を示す事です。

３年～５年の経済環境や自社の業績がどうなるか
言い当てる事には意味がありません。

あなたの決意を社内外に示す事が大事です。

残念ながら凶弾に倒れた安倍元総理大臣が
「防衛費GDP比２％を目指す」と言及した時に
マスコミから「何をどう増額するのか？」の
質問に対し、

「主計局課長レベルの積上げを言っているのでない
政治家として地球を俯瞰しNATO
(北大西洋条約機構）
と同等にするのが国家としての意思だ」

と言われました。

全くその通りです。

ですから、あなたが中期経営計画の業績目標を
示す時は、細かい積上げなど意味がありません。

あなたの経営環境を鑑み、あるべき姿
１．で書いたあなたの夢を数字に置き換えれば
いいんです。

その時に役に立つのがお金のブロックパズルです

この様に大まかに成長の過程を社内外に見せる事
で、社長は後戻り出来ない世界に引き込まれます

社長から経営者に変容・進化する瞬間です。

でも大丈夫です。

この様に見える化すると、引き寄せの法則も
同時に働き、あなたを後押しする事もあります

さぁ　あなたも中期経営計画を描いて
社長から経営者に脱皮して、社員と夢を語ろう
ではありませんか！

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投稿者プロフィール

丸山一樹: 丸山未来経営研究所（経産大臣認定　経営革新等認定機関）所長／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。