社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
新入社員の給料以下で価値提供する！
キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
冒頭の図は
「キャッシュフロー経営」を導入されている
中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、
業績を社員と確認、改善する時に使う
「お金のブロックパズル」です。
数字が大きく、複雑な経営指標の上場企業でも
お金のブロックパズルを使えば、簡単にポイント
は読み解けます。
5月に高島屋の有価証券報告書が公開されました
168ページありますので、全部は読めません。
なのでお金のブロックパズルに当てはめ30分位
でザッと書き上げました。
日経電子版でも同社の記事が掲載されています。
高島屋が2023年5月25日に発表した有価証
券報告書から、業績推移をお金のブロックパズル
で解説します。
日経電子版
【高島屋、免税売上高過去最高に】
2023年10月25日 (一部抜粋）
高島屋の2023年3～8月期の連結純利益は
前年同期比11%増の149億円と20年ぶりの
高水準となった。
新型コロナウイルス禍からの人流回復で高額商品
の販売が伸びた。
回復一巡後にどのように成長させるのか。
村田善郎社長に戦略を聞いた。
――24年2月期の営業利益は33年ぶりの最高益
を見込んでいます。
インバウンド（訪日外国人）の増加などでもう
一段上振れする可能性はありますか。
「高額品販売は堅調に伸びている。富裕層だけで
なく若い人や中間層も時計など資産化を目的と
した支出にシフトしている。
外出機会が増え、利益率の高いアパレルも
伸びている。
バイヤーが買い付けた商品を直接販売する自主
編集の売り場を増やすことで、品ぞろえの差異化
や利幅確保につなげている」
続きは下記から
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO75552700U3A021C2DTA000/
—————————————-
ビジネスジャーナル
【なぜ今、高島屋の業績が急回復？】
2022.12.27 (一部抜粋）
SC運営のさらなる強化期待
注目されるのは、百貨店運営で培われた動線の
確立を多面的に活用することだ。
そのカギを握るひとつは、高島屋子会社の
東神開発だ。
同社は「流山おおたかの森S・C」などの運営を
担っている。
それによって、食品スーパーや生活雑貨店、
映画館など生活を充実させる環境が整えられた。
つくばエクスプレスの運行、便利な都市環境の
整備などの結合によって、千葉県流山市の
人口は増えた。
高島屋のノウハウはそれを支える要素の一つだ。
子育てのしやすさ、住みやすさなどにおいて
高島屋グループの暗黙知を活用できる部分は多い
コロナ禍の発生によって、より良い所得や就業の
機会を得るために大都市に住まなければならない
という既成概念は大きく変わっている。
続きは下記
ニュースサイトで読む:
https://biz-journal.jp/2022/12/post_330336.html
———————————————-
高島屋と言ったら
『薔薇の包みの高島屋が正午をお知らせします』
とTVかラジオでＣＭを放送していました。
三越や松坂屋と並ぶ、高級感ある百貨店で
私には縁がない存在でした(ToT)
しかし、イオン等の新しいＳＣの出現やデフレ
で百貨店全体が沈んでいた所にコロナで相当苦戦
をした事は想像に難くないですね。
回復内容は、記事や有価証券報告書の記載内容に
譲るとして、コロナ禍と直近での業績推移を
キャッシュフロー健康診断で見てみましょう！
・売上高
コロナ禍の売上は6,809億円でした。
コロナ前の売上は図にはありませんが、
9,191億円でした。なんと2,382億円が
コロナで消滅したようです。(-26%)
これは、想像を超える落込みですよね。
ポストコロナは、7,6711億円と12%改善
しています。
素晴らしい改善ですね。
アフターコロナの今年は4,434億円となって
いますが、これは会計基準を従来の計上方法から
変更しているうようです。
なので、一概に比較が出来ません。
・粗利率
コロナ禍は30.7%で、小売業らしい率です。
コロナの1年前も31%なので、率は変化無い
ようです。
今後、如何に粗利率を向上させるかですね。
（アフターコロナの粗利率も会計基準変更で
比較は出来ません）
・労働分配率
30%台で推移しています。ただ、コロナ禍は
大幅なリストラを断行したようです。
百貨店という言う特性上、その他の経費も、
大きいので人件費はコントロールされています。
・営業利益
コロナ禍は、-135億円の赤字。
ポストコロナは、41億円の黒字でお見事です。
全体的にスピード経営を徹底している
感じがします。
・キャッシュフロー
コロナ禍は約1,000億円から直近まで
900億円弱まで減少しています。
ザックリ見ると、コロナ禍に借入金を借りて
その後返済をしています。
また、自社株式を取得しているのでキャッシュが
減少していますが、そのため逆に自己資本比率が
向上しています。
戦略的な財務体制を敷いているようです。
流山おおたかの森S・Cを見学して来ました！
自宅から比較的近いので、つくばエキスプレスの
流山おおたかの森駅で下車して目の前ＳＣと
付近を散策して見ました。
確かに高島屋SCも百貨店と他のSCを融合した
ような感じで、高級過ぎず、低価格過ぎず
品のあるSCでした。
また、付近の道路も広く都内からの子育て世代の
移住者が多いそうです。
と言う事は、少子化対策にもなりますね。
以上が三越伊勢丹ホールディングスの業績を
キャッシュフロー健康診断シートに落として
分析しました。
私は新規クライアント先に先ずこの作業を社長と
行い、現状の課題点と原因をあぶり出します。
原因が明確になれば、今後の対策は簡単に
見いだせます。
大企業でも中小企業でも、同じです。
■今日の質問
あなたは過去の業績推移を見える化してますか？
見える化した事から対策の立案をしてますか？
お読み頂きありがとうございました。
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投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
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