社長の『社外戦略担当役員（ＣＳＯ)』の役割を
新入社員の給料以下で価値提供する！
キャッシュフロー経営導入支援パートナー
丸山です。
「キャッシュフロー経営」を導入されている
中小企業の会社の社長が経営目標を描いたり、
業績を社員と確認、改善する時に使う
「お金のブロックパズル」活用法をご紹介します
売上を追いかけるのは当たり前！？
「売上が上がれば、資金繰りも楽になるはずだ」
そう信じて、営業努力に邁進していませんか？
しかし、その「売上至上主義」こそが、
会社を倒産へと引きずり込む罠かもしれません。
今回のブログでは、売上を追うほどお金が
残らなくなる理由と、会社にお金を残すための
シンプルな 解決策についてお伝えします。
1.「売上増＝お金が増える」は思い込み
多くの社長が陥るのが、決算書では黒字なのに
手元の現金が足りなくなる「黒字倒産」です。
実は、倒産企業の約半数が黒字倒産だという
データがあります。
売上が増えても、「支払は先、回収は後」という
サイクルを放置すれば、売上が上がるほど
手元の現金は枯渇します。
これが「勘定あって銭足らず」の正体なのです。
2. 会社が潰れるのは「現金」が
切れた時
会社は赤字だから倒産するのではありません。
「資金がショートした時」に倒産するのです。
利益は計算上の「意見」に過ぎませんが、
手元の キャッシュ（現金）こそが「事実」です
売上ばかりを追いかけ、この事実を直視しない
経営は海図を持たずに航海する「漂流経営」と
同じで非常に危険です。
3. A3用紙1枚で
「お金の構造」を掴む
難しい会計知識を学ぶ必要はありません。
「お金のブロックパズル」を使えば、会社の
お金の流れを「面積（図）」で視覚化できます。
・粗利率は適正か？
・稼いだ粗利を過度に人件費に分配していないか
（労働分配率）
・税金と返済の後、繰越金はいくら残るのか？
図を描くだけで社長の「勘」は「数字の裏付け」
に変わり、どこを改善すればお金が残るのかが
一目で判るようになります。
4. 「1％の改善」が
利益を劇的に変える
利益を増やすために、売上を倍にする
必要はありません。
ブロックパズルを使って「売上1％アップ」
「経費1％ダウン」といった各項目1％の改善を
積み重ねてみてください。
これだけで、最終的に手元に残る繰越金は
4〜6倍に跳ね上がる技術があるのです。
解決策：
A3用紙1枚で「脱・ドンブリ経営」
これらの危機から抜け出すには、難しい会計の
勉強ではなく「お金のブロックパズル」で
会社のお金の流れを図解することです。
・6ヶ月先までの資金を視える化する
・根拠ある経営計画を銀行に提示する
・「お金の授業」で社員と危機感を揃える
丸山未来経営研究所では、社長の「社外戦略役員」
として、高卒初任給以下の報酬で、ドンブリ経営
からの脱却を全力でサポートしています。
「お金と向き合うこと」は、勇気がいることです
しかし、一度視覚化してしまえば、不安は
「解決すべき課題」へと変わります。
まずは頭の中のモヤモヤを、数字と図に
落とし込んで整理してみませんか？
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お金のブロックパズルの描き方を体験する90分。
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投稿者プロフィール
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丸山未来経営研究所（経産大臣認定 経営革新等認定機関） 所長 ／大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けするキャッシュフロー経営導入支援が専門。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフロー経営導入支援パートナーとして活動中。
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