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キャッシュフローコーチⓇの丸山です。

あなたの会社の粗利率はどの位でしょうか?

この質問に意外と明確に答えられない社長もいます。

今回は累計(20年2月2日現在)13,000人以上の閲覧がある
人気ブログ
「代表的な5業種の粗利率 あなたの会社はどの業種?」
https://mirai-keieiken.com/how-mauch-margin-your-company/

の第2弾として別の業種をピックアップしました。

読者の皆さんの業種に参考になれば幸いです。

データ元は『TKC経営指標(BAST)』さんです。

いつも拝見しています。ありがとうございます。

代表的な5業種の粗利率

この5業種に当てはまる方は、業界標準とご自身の会社の粗利率が
近似しているか? 乖離しているのか?

現状をベンチマークして見てモチベーションアップに繋げてください。

それ以外の業種の方にも業界標準を調べる方法をご紹介します。

では今回の業種別の粗利率の内容をご紹介します

①自動車卸売業

前回のブログで「卸売業」全体の粗利率を15%とご紹介しました。
今回は更にその中から業種を絞り込んでみました。

自動車卸売業も17%と卸売業全体の数値と近い数値ですね。
詳細は不明ですが、おそらく中古自動車販売業だと思います。

意外に低い数値ですよね。
ただ、額が大きいので100万円で17万円の粗利です。

仮に月10台売れれば、粗利が170万円となるので
そこから、固定費(人件費とその他の経費)を賄えば
利益が出る状態となります。

周りにある中古自動車販売店を眺めると、固定費が
人件費以外は土地代くらいしかない感じがします。

(土地は購入していれば、資産となり費用も掛からない)

広告もインターネットを使えば安く済みますし、
人件費も沢山社員がいるように見えません。

新車がなかなか売れない今、粗利率が低いながらも
手堅い業種かもしれません。

②自動車部品卸売業

2番目は、同じ自動車でも「部品」の卸売を
ベンチマークしてみました。

自動車より高く25%ほどです。

部品は消耗品ですから、壊れたり、劣化したら必ず必要です。
しかも大量生産且つ中国などで生産しており、
変動費も抑えられるので粗利は高くなります。

ただ、自動車と違い単価が安いので、薄利多売になります。

シーズン物など粗利が稼げる品揃えで売上数を増やし、逆に粗利が低い商品は
在庫にしないなどの工夫で粗利率のコントロールが出来ると思います。

③建設業

建設は業態がかなり細かく分別していて一概には
言えない状況のようです。

下は30%代から上は60%代近くまであるようです。

おしなべて言うと40~50%代に多く分布しています。

ですから、建設業の方は『TKC経営指標(BAST)』で
建設業の中に表示される業種別をご覧ください。

ちなみにBAST上で粗利率が一番低い業種は木造建築工事業の28.3%で
一番高いのは鉄筋工事業の59.3%です。(2020年2月2日現在)

木と鉄の違いでしょうか?
とても興味深いです。

 

④美容業

歯科医院同様に粗利が高率なイメージがあります。
特に女性は美容院に行かれると、とても美しくなりますよね。

これは、女性の(男性もそうですが)美しくなりたいと言う
欲求や悩みを解決するサービスなので付加価値が高くなり、
粗利率が高くなるんです。

では美容院を経営すれば、沢山儲かるでしょうか?
実はそうでもないんです。

なにせ全国に約22万件開店していると言われています。

歯科医院同様、飽和状態です。

歯科医院の場合は、それを打破するために保険診療に
頼らない「自費治療」へのシフトが進んでいます。

美容院も単にカットやパーマだけでは今後は厳しいですね。

粗利率85%という事は変動費率15%と言う事になります。

美容院の変動費は何でしょうか?

髪を洗う水道代もそうですが僅かでしょう。

それは、サロン専用の物販品です。

プロ仕様のシャンプーやコンディショナー類です。

実はこれらが、美容院の入口付近の棚に並べてあり
売れている様子がありません。

市販品と違い、プロ仕様だしサロンのミッションが
「美を届ける」みたいな事なら堂々とお客さんに薦めればいいと思いますが
そのようなスキルを美容師が持っていないようです

これらの物販品が売れれば、リピーターにもなると思います。

その辺のスキルをつけるには、こちらを参考にしてみてください。
https://www.amazon.co.jp/最新版-美容室「店販」の教科書-DOBOOKS-佐藤-康弘/dp/4495598120

 

⑤介護事業

最後、ダントツに高いのは介護事業です。
粗利率95%は殆どが儲けになる事になります。

BASTでは訪問、入所型と分かれて表示されていますが
粗利率はほぼ同率です。

人を相手にする事業で、人手不足も世間で言われてますよね。

ちなみにBASTでは、労働分配率も表示されます

介護事業は60%代後半から70%代です。

高率な粗利率のためこの労働分配率でも経常利益率は5%代と優秀です。

①~③までの事業でこの労働分配率なら、間違いなく「赤字」となります。

では、介護事業所で働くと高給を貰えるのでしょうか?

多分違いますよね。

これは頭数が必要な人手のかかる事業を表しています。

それに人手不足なので、時給を上げて募集するとか、今いる人員には
期末賞与を出して引き留めているのだと推測されます。

(介護従事者が一定数を割ると、役所から指導が入り
改善しないと最悪事業停止を勧告されると聞いた事があります)

 

如何でしたでしょうか?

ご紹介した業種以外の方は、『TKC経営指標(BAST)』で
確認できるので、関心がある方はチェックしておきましょう。

*********************編集後記************************

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是非経営にこの習慣を取り入れてみて下さい。

新しい世界観が目の前に現れます。

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投稿者プロフィール

丸山 一樹
丸山 一樹
丸山未来経営研究所(経産省認定 経営革新等認定機関) 所長 /大手自動車部品メーカーを経て独立。中小企業の社長の「ビジョン」を言語化し経営数字で裏付けを行いビジョン実現の後押しする。
社長の「社外NO2」の役割を新入社員の給料以下の報酬で意思決定に関わるキャッシュフローコーチⓇとして活動中。